MB Solution (Marcelo Baratella)
Aceleração de Vendas B2B e Estruturação Comercial liderada por Marcelo Baratella
Automação do Ciclo de Propostas e Gestão Contratual B2B
A MB Solution, liderada pelo especialista em vendas B2B Marcelo Baratella, atua na aceleração e governança de processos comerciais complexos. A CRM7 implementou uma esteira comercial de ponta a ponta no Zoho CRM, integrando geração automatizada de propostas, precificação dinâmica e assinatura eletrônica com validade jurídica via Zoho Sign.
Aceleração de 4 vezes no fechamento e assinatura formal de contratos corporativos.
Sobre a MB Solution (Marcelo Baratella)
Com clientes corporativos em todo o Brasil, a operação da MB Solution exigia cotações rápidas com múltiplos escopos de consultoria, além de contratos ágeis com total segurança jurídica e formalização digital imediata.
Os Desafios Enfrentados Antes da CRM7
Tempo Excessivo na Montagem de Propostas Técnicas
Vendedores levavam dias consultando tabelas de múltiplos fabricantes para compor o orçamento de servidores e licenças.
Morosidade na Coleta de Assinaturas de Contratos Físicos
Contratos impressos em papel demoravam semanas para circular entre os diretores jurídicos e clientes, atrasando o início do projeto.
Falta de Follow-up Sistematizado com Decisores de TI (CIOs)
Propostas enviadas ficavam sem retorno por ausência de lembretes automáticos para os consultores de vendas.
A Solução Arquitetada pela CRM7
Gerador Automático de Propostas em PDF no Zoho CRM
Tabelas de produtos pré-configuradas com cálculo automático de margem, frete e tributos, gerando o PDF comercial com um clique.
Integração Nativa com Zoho Sign para Assinatura Eletrônica
Envio automático do contrato diretamente após a aprovação da proposta pelo cliente, com certificação digital e trilha de auditoria.
Cadência Inteligente de Follow-up Automático
Automação que detecta quando o cliente visualizou o PDF da proposta e cria uma tarefa para o consultor ligar no mesmo instante.
Arquitetura de Dados & Conexões
Para garantir que as informações fluíssem sem barreiras, a CRM7 estruturou integrações de alta disponibilidade conectando os produtos Zoho ao ecossistema existente da empresa.
"No mercado de vendas e tecnologia B2B, a agilidade em responder com uma proposta impecável e coletar a assinatura digital define quem ganha a conta. A CRM7 transformou nosso processo comercial com o Zoho CRM e Sign."
Fases de Implantação e Entrega
Estruturação do Catálogo de TI
Cadastro de produtos, listas de preços e regras de margem de lucro.
Integração Zoho CRM + Zoho Sign
Modelos de contratos com campos dinâmicos e fluxo de assinaturas.
Go-Live & Capacitação Comercial
Treinamento dos executivos de vendas e testes de validação.
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