Sechat
Maior portal de conteúdo, congressos e educação em medicina canabinoide da América Latina
Estruturação Comercial e Venda Previsível de Cotas de Patrocínio
O Sechat é o principal canal de jornalismo especializado, eventos e congressos médicos sobre o mercado de cannabis medicinal no Brasil. Com a realização do Medical Cannabis Fair e a venda de cotas corporativas de patrocínio para farmacêuticas multinacionais, o Sechat contratou a CRM7 para estruturar sua área comercial com a metodologia 7Sales e o Zoho CRM.
Aumento na receita de cotas corporativas fechadas para o congresso anual e publicidade no portal.
Sobre a Sechat
O ecossistema do Sechat reúne médicos, farmacêuticas, associações e investidores. A venda de patrocínios de alto valor requer uma esteira consultiva sofisticada, enquanto as inscrições em congressos demandam automação de marketing em massa.
Os Desafios Enfrentados Antes da CRM7
Ciclo Lento de Venda de Patrocínios Corporativos
Empresas multinacionais do setor farmacêutico exigem longos processos de compliance para liberação de cotas de congresso.
Desconexão entre os Leads do Portal de Notícias e a Área Comercial
Centenas de milhares de visitantes acessavam o portal de notícias, mas as oportunidades de negócio não eram capturadas para a equipe de vendas.
Ausência de Padronização no Pitch Comercial dos Consultores
Cada executivo apresentava os planos de mídia e patrocínio de maneira distinta, gerando inconsistência de valores e entregáveis.
A Solução Arquitetada pela CRM7
Metodologia 7Sales com Matriz de Qualificação B2B
Estruturação do processo comercial de prospecção ativa de empresas farmacêuticas e laboratórios com cadências pré-definidas.
Funil Integrado de Eventos e Publicidade Digital
Separação clara entre a esteira de grandes patrocinadores corporativos e a venda de estandes e ingressos de congressistas.
Campanhas Automatizadas com Zoho Campaigns
Nutrição direcionada para médicos e prescritores com convites exclusivos e benefícios para congressistas.
Arquitetura de Dados & Conexões
Para garantir que as informações fluíssem sem barreiras, a CRM7 estruturou integrações de alta disponibilidade conectando os produtos Zoho ao ecossistema existente da empresa.
"Organizar o maior congresso médico do segmento exige uma esteira de vendas comercial impecável para as grandes farmacêuticas. A CRM7 trouxe a metodologia 7Sales e a tecnologia do Zoho CRM que nos permitiu bater recordes de captação."
Fases de Implantação e Entrega
Imersão & Setup da Metodologia 7Sales
Definição de personas de compradores farmacêuticos e matriz de objeções.
Configuração do Zoho CRM & Campaigns
Modelagem do funil de patrocínios e esteira de ingressos do congresso.
Acompanhamento Comercial & Fechamentos
Sprints semanais de metas e acompanhamento de contratos corporativos.
Outros Cases Recomendados
Receita Previsível
Aprimorando o pipeline de vendas utilizando a metodologia 7Sales integrada perfeitamente ao Zoho CRM.
Approach Comunicação
Gerenciamento eficaz do processo de vendas para contratos de assessoria e relações públicas.
Kundalini Research Institute
Como o Kundalini implementou o Zoho CRM estruturando a jornada educacional e retenção de alunos globalmente.
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